Analisis Faktor Impulsive Buying pada Pengguna E-Commerce Menggunakan Regresi Linear Berganda
DOI:
https://doi.org/10.55382/jurnalpustakarobotsister.v4i2.2235Keywords:
E-commerce, Pembelian Impulsif, Diskon, Penjualan KilatAbstract
Pesatnya perkembangan bisnis digital di Indonesia telah mengubah perilaku belanja masyarakat dan memicu fenomena online pembelian impulsif di berbagai platform e-commerce. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh faktor diskon dan penjualan kilat terhadap pembelian impulsif konsumen, baik secara parsial maupun simultan. Pendekatan penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan desain survei. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner daring dengan teknik purposive sampling terhadap 100 responden aktif pengguna e-commerce. Data kemudian diolah menggunakan analisis regresi linear berganda melalui perangkat lunak SPSS. Kebaruan (novelty) penelitian ini terletak pada pemberian bukti empiris mengenai pengaruh penjualan kilat terhadap pembelian impulsif menggunakan analisis regresi linear berganda yang menguji aspek keterbatasan waktu secara komparatif dengan efektivitas diskon reguler. Hasil analisis menunjukkan bahwa secara simultan, diskon dan penjualan kilat berpengaruh signifikan dalam memicu pembelian impulsif dengan kontribusi nilai R-Square sebesar 66,9%. Namun secara parsial, penjualan kilat terbukti berpengaruh positif dan sangat signifikan karena manipulasi visual hitung mundur mampu meningkatkan urgensi belanja instan. Sebaliknya, faktor diskon tidak memiliki pengaruh signifikan secara mandiri karena tingginya habituasi membuat konsumen cenderung tetap bertindak rasional. Kesimpulannya, strategi promosi yang membatasi waktu dan stok barang (penjualan kilat) jauh lebih efektif meningkatkan kecenderungan pembelian impulsif konsumen dibandingkan sekadar potongan harga biasa, sehingga memberikan kontribusi penting bagi strategi pemasaran digital.
Downloads
References
L. Tanera, “Tantangan Dalam Menghadapi Perkembangan Teknologi Dan Trasformasi Digital Dalam Bisnis Waralaba,” J. Multiling., vol. 3, no. 3, pp. 1412–4823, 2023.
A. A. Maheswari, “Perlindungan Konsumen Dalam Transaksi Jual Beli Melalui E-Commerce Lintas Negara,” J. Educ. Dev., vol. 11, no. 2, pp. 162–173, 2023, doi: 10.37081/ed.v11i2.4714.
V. Angela and E. L. Paramita, “Pengaruh Lifestyle Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Impulse Buying Konsumen Shopee Generasi Z,” J. Ekobis Ekon. Bisnis Manaj., vol. 10, no. 2, pp. 248–262, 2020, doi: 10.37932/j.e.v10i2.132.
Arifah Rachmawati, “PENGARUH E-COMMERCE DAN DISKON ONLINE TERHADAP PERILAKU IMPULSIVE BUYING Arifah Rachmawati,” J. Akuntansi, Keuangan, Pajak, Dan Inf., vol. 2, no. 2, pp. 142–158, 2022.
A. P. S. & R. S. & R. Napitu, “Digital business progress,” Binakarya, vol. 2, no. 1, pp. 21–30, 2023.
E. Y. Pakpahan, M. A. Adriansyah, and E. T. Putri, “Pengaruh Intensitas Penggunaan Media Sosial dan Fanatisme Terhadap Perilaku Konsumtif,” Psikoborneo J. Ilm. Psikol., vol. 9, no. 4, p. 727, 2021, doi: 10.30872/psikoborneo.v9i4.6560.
S. B. Digital and P. A. Surakarta, “Jurnal Wirausaha dan Ilmu Ekonomi ( WIRANOMIKA ) PENGARUH ONLINE CUSTOMER REVIEW , FLASH SALE , DAN DISKON TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI SHOPEE Email?: triwpmi8@gmail.com THE EFFECT OF ONLINE CUSTOMER REVIEWS , FLASH SALES , AND,” vol. 5, no. 1, 2026.
Y. Memengaruhi, K. Perempuan, and B. Online, “Jurnal krakatau indonesian of multidisciplinary journals,” pp. 256–266, 2023.
S. H. Tsabita and M. Isa, “Pengaruh Scarcity Promotion Pada Flash Sale Terhadap Impulse Buying Dengan Arousal Sebagai Variabel Mediasi,” EKOMA J. Ekon. Manajemen, Akunt., vol. 4, no. 2, pp. 4278–4291, 2025, doi: 10.56799/ekoma.v4i2.7386.
L. O. Pasaribu and C. K. Dewi, “Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying Pada Toko Online: Studi Pada Toko Online Zalora,” Bina Ekon., vol. 19, no. 2, pp. 159–169, 2015.
M. P. Kinasih and N. E. R. Wuryandari, “Pengaruh Price Discount, Product Knowledge, Dan Time Pressure Terhadap Impulse Buying Pada Fitur Shopee Live,” J. Ilm. Multidisiplin, vol. 2, no. 05, pp. 88–101, 2023, doi: 10.56127/jukim.v2i05.940.
M. Nadhif Fuad, S. Hidayatullah, A. Dwi Yunianto, and E. Rachma Kamila, “Pengaruh Flash Sale dan Limited-Time Offers terhadap Impulsive buying behavior pada Pengguna Shopee,” vol. 3, no. 1, pp. 481–488, 2026, [Online]. Available: https://doi.org/10.61722/jrme.v3i1.8378
A. Fransiska and B. Sirait, “Pengaruh Promo Gratis Ongkir dan Live streaming terhadap Perilaku Impulsive Buying pada Mahasiswa Pengguna E-commerce ( Shopee & TikTok Shop ) di Kota Medan Pendahuluan,” no. April, pp. 8–16, 2026.
N. Suriani, Risnita, and M. S. Jailani, “The Concepts of Population and Sampling as well as Participant Selection in the Context of Educational Scientific Research,” J. Pendidik. Islam, vol. 1, no. 2, pp. 24–36, 2023.
Owen De Pinto Simanjuntak, “Pengaruh Flash Sale Promotion Dan Discount Terhadap Online Impulsive Buying (Studi Pada Mahasiswa Pengguna Shopee Di Universitas Sari Mutiara Indonesia),” J. Ekon. dan Bisnis, vol. 9, no. 2, pp. 383–387, 2022.
D. Natalia and K. Kunci, “Pengaruh Kemudahan Penggunaan Aplikasi dan Inovasi Fitur Flash Sale terhadap Impulse Buying pada Pengguna E-Commerce Generasi Z,” vol. 9, no. 2, pp. 1147–1155, 2026.
A. Nurlela, “PENGARUH FLASH SALE DAN FITUR PAYLATER TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF GENERASI Z DI E-COMMERCE SHOPEE PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS PENGARUH FLASH SALE DAN FITUR PAYLATER TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF GENERASI Z DI E-COMMERCE SHOPEE,” vol. 4, no. 5, 2026.
I. Muthahharh, A. Juhari, Bungatang, S. Habibah, and Asmayani, “Pendampingan Pengisian Kuesioner Penelitian Bagi Guru SDN 30 Panaikang Kabupaten Pangkep,” JHP2M J. Hasil-Hasil Pengabdi. dan Pemberdaya. Masy., vol. 04, no. 01, pp. 118–122, 2025, [Online]. Available: https://journal.unm.ac.id/index.php/JHP2M
V. H. Pranatawijaya, W. Widiatry, R. Priskila, and P. B. A. A. Putra, “Penerapan Skala Likert dan Skala Dikotomi Pada Kuesioner Online,” J. Sains dan Inform., vol. 5, no. 2, pp. 128–137, 2019, doi: 10.34128/jsi.v5i2.185.
T. Husniyyah, D. S. W. Pantjolo, and B. S. Pitoyo, “Pengaruh Diskon, Flash Sale, dan Live Shopping terhadap Keputusan Pembelian pada Brand The Originote di Shopee (Studi pada Mahasiswa Prodi Manajemen Angkatan 2020 Universitas Bhayangkara Jakarta Raya),” J. Econ., vol. 3, no. 2, pp. 314–328, 2024, doi: 10.55681/economina.v3i2.1203.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Febby Wahyu Irawan, Hary Sabita
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
